Costi e margini
Commissioni Amazon: quanto costa davvero vendere, categoria per categoria
Piano di vendita, commissioni per categoria, tariffe FBA e stoccaggio: quanto ti resta davvero su ogni vendita e le soglie di prezzo da conoscere.
Ogni volta che vendi un prodotto su Amazon.it, una parte del prezzo resta ad Amazon. Quanto, dipende da tre scelte: il piano di vendita, la categoria del prodotto e il tipo di logistica. In questa guida trovi tutte le commissioni Amazon in vigore, la tabella per categoria e qualche calcolo che di solito nessuno fa prima di fissare un prezzo.
Quanto prende Amazon su ogni vendita
I costi per vendere su Amazon si dividono in quattro voci:
- Piano di vendita: 39 € al mese IVA esclusa con il piano Professionale, oppure 0,99 € per ogni articolo venduto con il piano Individuale.
- Commissione per segnalazione: una percentuale su ogni vendita, che nella maggior parte delle categorie va dal 5% al 15% del prezzo pagato dal cliente, con un minimo di 0,30 € per articolo.
- Logistica di Amazon (FBA), se la usi: una tariffa di gestione per ogni unità spedita e una tariffa mensile di stoccaggio.
- Servizi facoltativi, come la pubblicità, che si paga a clic.
La voce che pesa di più quasi sempre è la commissione per segnalazione, perché si applica a ogni singola vendita.
Piano Individuale o Professionale
Il piano Individuale costa 0,99 € per articolo venduto, il Professionale 39 € al mese a prescindere dai volumi. Il conto è semplice: 39 diviso 0,99 fa circa 39,4. Dalla quarantesima unità venduta in un mese il piano Professionale costa meno.
Per un'azienda la scelta però non si fa solo sul prezzo. Con il piano Professionale accedi alla pubblicità, ai caricamenti in blocco e ai report avanzati, che servono a chiunque voglia gestire un catalogo vero. Il piano Individuale ha senso solo per provare il canale con pochi pezzi.
Su entrambi i piani si paga comunque la commissione per segnalazione: il canone non la sostituisce.
Come si calcola la commissione per segnalazione
La commissione per segnalazione è una percentuale sul prezzo totale di vendita, cioè quello che paga il cliente: prezzo dell'articolo, spese di spedizione ed eventuale confezione regalo. Amazon lo definisce come l'importo totale pagato dall'acquirente, e su Amazon.it i prezzi al pubblico includono l'IVA: la percentuale si applica quindi sul prezzo IVA compresa. La pagina dei costi di Amazon.es lo dice in modo esplicito, indicando che la percentuale si applica al prezzo finale comprensivo di spedizione, IVA e confezione regalo (fonte). Attenzione: in un altro punto le pagine Amazon descrivono la commissione come calcolata "escluse eventuali tasse". Per questo, prima di costruire un listino, verifica sempre il dettaglio delle commissioni di un ordine reale nel report Transazioni di Seller Central. Per quasi tutte le categorie c'è un minimo di 0,30 € per articolo.
Le categorie con più di una percentuale funzionano in due modi diversi, ed è il dettaglio che fa sbagliare più calcoli:
- Soglia sul prezzo intero: la percentuale cambia in base al prezzo dell'articolo e si applica a tutto il prezzo. È il caso di Prodotti per la casa, Bellezza, Alimentari, Integratori, Abbigliamento.
- Percentuale a scaglioni: una percentuale sulla parte di prezzo fino alla soglia e una più bassa sulla parte che la supera. È il caso di Mobili, Accessori elettronici, Auto e Moto, Gioielli, Orologi.
Due esempi. Un mobile venduto a 300 €: 15% sui primi 200 € (30 €) più 10% sui 100 € restanti (10 €), per un totale di 40 €. Un accessorio per computer a 150 €: 15% sui primi 100 € (15 €) più 8% sui 50 € restanti (4 €), cioè 19 €.
Tabella delle commissioni Amazon per categoria
Queste sono le percentuali pubblicate da Amazon per Amazon.it. Il minimo per articolo è 0,30 € dove non indicato diversamente.
| Categoria | Commissione per segnalazione |
|---|---|
| Accessori per dispositivi Amazon | 45% |
| Elettronica, Computer, Elettrodomestici di dimensioni standard | 7% |
| Pneumatici | 7% |
| Console per videogiochi | 8% |
| Birra, vino e liquori | 10% |
| Handmade, Strumenti musicali, Forniture elettriche ed energetiche commerciali | 12% |
| Attrezzi e fai da te, Accessori per mobili | 13% |
| Prodotti per la casa | 8% fino a 20 €, 15% oltre 20 € |
| Bellezza, salute e cura della persona | 8% fino a 10 €, 15% oltre 10 € |
| Prodotti per bambini | 8% fino a 10 €, 15% oltre 10 € |
| Prodotti alimentari e gourmet | 5% fino a 10 €, 15% oltre 10 € |
| Vitamine, minerali e integratori | 5% fino a 10 €, 15% oltre 10 € |
| Abbigliamento e alimenti per animali domestici | 5% fino a 10 €, 15% oltre 10 € |
| Abbigliamento e accessori | 5% fino a 15 €, 10% tra 15 e 20 €, 15% oltre 20 € |
| Accessori elettronici e per computer | 15% sulla parte fino a 100 €, 8% sulla parte oltre |
| Auto e Moto | 15% sulla parte fino a 50 €, 9% sulla parte oltre |
| Mobili | 15% sulla parte fino a 200 €, 10% sulla parte oltre |
| Gioielli | 20% sulla parte fino a 250 €, 5% sulla parte oltre |
| Orologi | 15% sulla parte fino a 250 €, 5% sulla parte oltre |
| Cucina, Sport, Giochi, Giardino, Prodotti per animali, Scarpe, Valigeria | 15% |
| Libri, Musica e DVD, Software, Videogiochi | 15% (senza minimo) |
| Tutte le altre categorie | 15% |
Fonte: Amazon, Costi e piani per i venditori. Per Abbigliamento con Logistica di Amazon o Prime gestito dal venditore, sopra i 45 € si applica il 15% fino a 45 € e il 7% sulla parte eccedente.
Le soglie di prezzo che cambiano il margine
Le categorie con soglia sul prezzo intero nascondono una trappola: superare la soglia di pochi centesimi può farti incassare meno di prima. Vediamolo con i numeri.
| Prodotto | Prezzo | Commissione | Ti resta dopo la commissione |
|---|---|---|---|
| Prodotti per la casa | 19,90 € | 8% = 1,59 € | 18,31 € |
| Prodotti per la casa | 20,90 € | 15% = 3,14 € | 17,76 € |
| Integratori | 9,90 € | 5% = 0,50 € | 9,40 € |
| Integratori | 10,90 € | 15% = 1,64 € | 9,26 € |
Alzando il prezzo di un euro, in entrambi i casi incassi meno. Per un articolo per la casa, tutta la fascia tra 20 € e circa 21,50 € fa guadagnare meno che restare a 19,90 €. Prima di ritoccare un listino vicino alle soglie di 10, 15 o 20 €, conviene rifare il conto.
Nell'abbigliamento le soglie sono tre: un capo a 14,90 € paga il 5% (circa 0,75 €), a 19,90 € il 10% (1,99 €), a 24,90 € il 15% (circa 3,74 €).
Logistica di Amazon: tariffe di gestione e di stoccaggio
Se affidi magazzino e spedizioni ad Amazon con il programma Logistica di Amazon (FBA), alle commissioni si aggiungono due voci.
Tariffa di gestione per unità
È un importo fisso per ogni articolo spedito, che dipende da dimensioni, peso e categoria del prodotto. Gli importi esatti sono nella tabella tariffe di Logistica di Amazon pubblicata da Amazon. Tre novità recenti da tenere presenti:
- dal 5 gennaio 2026 le tariffe ridotte per articoli a basso prezzo valgono per i prodotti fino a 20 €;
- dal 17 aprile 2026 si applica un supplemento dell'1,5% per carburante e logistica sulle tariffe di gestione FBA in Italia e negli altri principali negozi europei;
- dal 15 dicembre 2025 sono scese le tariffe FBA per i pacchi in Italia, Germania, Francia, Spagna e Regno Unito.
Tariffa di stoccaggio mensile
Si paga in base al volume medio occupato ogni giorno in magazzino, in euro per metro cubo al mese. Da ottobre a dicembre la tariffa sale in modo netto.
| Tipo di prodotto | Gennaio-settembre | Ottobre-dicembre |
|---|---|---|
| Dimensioni standard: abbigliamento, occhiali, calzature, zaini e borse | 19,99 € | 29,23 € |
| Dimensioni standard: tutte le altre categorie | 27,54 € | 52,20 € |
| Fuori misura | 21,78 € | 34,49 € |
| Merci pericolose, dimensioni standard | 30,00 € | 50,51 € |
| Merci pericolose, fuori misura | 27,50 € | 43,89 € |
Per un prodotto standard nelle categorie generiche, un metro cubo passa da 27,54 € a 52,20 € al mese: quasi il doppio. Ci sono poi due supplementi: uno per le unità ferme in magazzino da più di 271 giorni e uno legato al tasso di utilizzo dello stoccaggio, quando supera le 22 settimane. In pratica, la merce che non gira costa sempre di più, e in autunno costa il doppio.
Fonte: Amazon, Costi e piani per i venditori.
Le altre commissioni da conoscere
Rimborsi ai clienti
Se rimborsi un ordine, Amazon ti restituisce la commissione per segnalazione, ma ne trattiene una parte come costo di gestione: il 20% della commissione oppure 5 €, se questa cifra è più bassa. Sull'articolo per la casa da 29,90 € dell'esempio qui sotto, la commissione è di 4,49 €: in caso di rimborso Amazon ne trattiene circa 0,90 € e te ne restituisce 3,59 €.
Commissione di chiusura
È un importo fisso che si aggiunge alla commissione per segnalazione su libri, musica, DVD e videogiochi. Per chi non vende prodotti media non si applica.
Cataloghi molto grandi
Oltre i 2 milioni di SKU attivi non media in un mese, Amazon applica 0,0004 € per ogni SKU in più. Riguarda solo cataloghi enormi, ma è bene sapere che esiste.
Un esempio completo: quanto resta su 29,90 €
Prendiamo un prodotto per la casa venduto a 29,90 € IVA compresa da un'azienda italiana con piano Professionale.
| Voce | Importo |
|---|---|
| Prezzo pagato dal cliente | 29,90 € |
| IVA 22% scorporata | −5,39 € |
| Ricavo netto IVA | 24,51 € |
| Commissione per segnalazione (15% su 29,90 €) | −4,49 € |
| Quota del canone (39 € su 200 unità al mese, ipotesi) | −0,20 € |
| Resta prima di costo prodotto, logistica e pubblicità | 19,82 € |
Nota un dettaglio: la commissione è il 15% del prezzo con IVA, ma pesa per il 18,3% sul ricavo netto. È per questo che i margini calcolati sul prezzo di listino risultano quasi sempre troppo ottimisti. Da questi 19,82 € vanno poi tolti il costo del prodotto, la spedizione o la tariffa FBA, lo stoccaggio, i resi e la pubblicità.
Come ridurre il peso delle commissioni
- Controlla la categoria assegnata a ogni prodotto. La commissione dipende dalla categoria in cui Amazon classifica l'articolo. Un prodotto classificato male può pagare il 15% invece dell'8%: se la classificazione è sbagliata, puoi chiederne la correzione al supporto venditori.
- Fissa i prezzi guardando le soglie. Nelle categorie con soglia sul prezzo intero, restare appena sotto i 10, 15 o 20 € può valere più di un aumento di listino.
- Pianifica le scorte prima dell'autunno. Da ottobre lo stoccaggio quasi raddoppia: mandare in magazzino solo quello che vendi nelle settimane successive riduce il costo.
- Libera la merce ferma. Oltre i 271 giorni scatta il supplemento: meglio una promozione o un ritiro che pagare mesi di stoccaggio maggiorato.
- Calcola il margine sul netto IVA, prodotto per prodotto. Commissioni, FBA, resi e pubblicità vanno sottratti al ricavo netto, non al prezzo di listino.
Quando analizziamo un account partiamo proprio da qui: margine reale per prodotto, categoria e soglie di prezzo. È l'analisi che facciamo nell'audit dell'account Amazon, e quella che ScaleDeck aggiorna ogni notte con i dati di Seller Central.
Domande frequenti
Quanto prende Amazon su ogni vendita?
Nella maggior parte delle categorie Amazon trattiene una commissione per segnalazione tra il 5% e il 15% del prezzo pagato dal cliente, con un minimo di 0,30 € per articolo. A questa si aggiungono il canone del piano di vendita e, se usi la Logistica di Amazon, le tariffe di gestione e stoccaggio.
Le commissioni Amazon si calcolano sul prezzo con IVA?
Amazon calcola la commissione per segnalazione sul prezzo totale pagato dal cliente, comprese spedizione e confezione regalo, e su Amazon.it questo prezzo include l'IVA. Le pagine Amazon non sono del tutto coerenti su questo punto, quindi conviene verificarlo sul dettaglio di un ordine nel report Transazioni. Il canone del piano Professionale, 39 € al mese, è indicato IVA esclusa.
Qual è la commissione minima su Amazon?
Per quasi tutte le categorie la commissione per segnalazione minima è di 0,30 € per articolo. Libri, musica, DVD, software, videogiochi, console e prodotti alimentari non hanno un minimo.
Se il cliente chiede un rimborso, Amazon restituisce la commissione?
Sì, ma trattiene un costo di gestione pari al 20% della commissione per segnalazione oppure a 5 €, se questa cifra è più bassa.
Conviene il piano Individuale o il Professionale?
Il piano Professionale conviene dalla quarantesima unità venduta al mese, perché 39 € equivalgono a circa 39 vendite con il piano Individuale da 0,99 € per articolo. Per un'azienda è comunque la scelta necessaria, perché dà accesso alla pubblicità e agli strumenti di gestione del catalogo.