Sponsored Display e Sponsored Brands: come funzionano e quando usarli

Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display sono i tre formati pubblicitari self-service di Amazon, e ognuno lavora su un momento diverso del percorso d'acquisto. In questa guida vediamo dove compaiono, quali formati creativi e quale targeting offrono, come si pagano, quali requisiti servono per attivarli e quando conviene usarli. È pensata per chi ha già campagne Sponsored Products attive e si chiede se, e come, aggiungere gli altri due formati.

Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display in breve

Sponsored Products promuove il singolo prodotto nei risultati di ricerca e nelle pagine prodotto, a costo per clic. Sponsored Brands mette in evidenza il marchio con più prodotti, video o il Brand Store, ed è riservato ai venditori iscritti al Registro marche. Sponsored Display, che Amazon oggi chiama annunci display, raggiunge pubblici e fa remarketing dentro e fuori Amazon.

Sponsored Products: il formato di base

Sponsored Products è l'annuncio che promuove una singola offerta. Compare sopra, accanto o all'interno dei risultati di ricerca e nelle pagine prodotto, su desktop, mobile e app, e può essere pubblicato anche su altri siti di proprietà Amazon e su destinazioni di terze parti selezionate.

Puoi scegliere tu le parole chiave o i prodotti da colpire, oppure lasciare che sia Amazon a individuare in automatico le ricerche pertinenti. Si paga a clic, con un'offerta massima decisa da te e un budget giornaliero, senza costi mensili né spese anticipate.

Chi può usarlo e quali prodotti sono idonei

• Venditori con piano Professionale, fornitori (Vendor), fornitori di libri, autori Kindle Direct Publishing e agenzie. Il Registro marche non è richiesto.
• Il prodotto deve rientrare in una categoria idonea e soddisfare i requisiti dell'Offerta in evidenza (la Buy Box).
• Sono esclusi prodotti per adulti, usati, ricondizionati e quelli delle categorie chiuse.

Per quasi tutti i venditori è il formato da cui partire, perché lavora sulle ricerche con intenzione d'acquisto e si misura facilmente in termini di ACOS e TACOS.

Sponsored Brand Amazon: formati, requisiti e costi

Sponsored Brands è il formato pensato per far scoprire il marchio. Gli annunci compaiono sopra, accanto o all'interno dei risultati di ricerca, nelle pagine di dettaglio prodotto e anche nella parte alta della homepage di Amazon.

Requisiti

Possono usarlo fornitori, fornitori di libri, autori KDP, agenzie e venditori professionali iscritti al Registro marche Amazon. Per un venditore, quindi, la registrazione del marchio è il passaggio obbligato. Valgono le stesse esclusioni di Sponsored Products: prodotti per adulti, usati, ricondizionati e categorie chiuse. Amazon indica che gli annunci vengono revisionati entro 72 ore.

I tre formati creativi

• Raccolta di prodotti: più prodotti affiancati a un'immagine o a un contenuto del marchio.
• Brand Store spotlight: porta verso fino a tre pagine secondarie del tuo Brand Store. Per usarlo lo Store deve avere almeno tre pagine secondarie, ciascuna con un prodotto diverso.
• Video: un video che parte in automatico nei risultati di ricerca.

Il clic può portare alla pagina di dettaglio, al Brand Store o a una landing page dedicata.

Targeting e costi

Il targeting è per parole chiave o per prodotto e categoria, uno dei due per ogni campagna, con parole e prodotti negativi. Puoi anche regolare le offerte per alcuni segmenti di pubblico, per esempio chi ha già acquistato un prodotto del tuo marchio. Paghi a clic (CPC) se l'obiettivo sono le visite, oppure per mille impressioni visualizzabili (vCPM) se vuoi aumentare la visibilità del marchio. Non c'è un investimento minimo. Esiste poi la Riserva share of voice, che ti garantisce a prezzo fisso il posizionamento in alto sulle ricerche legate al tuo marchio, con un impegno minimo di spesa.

Un dato utile che Sponsored Brands fornisce sono le metriche sui nuovi clienti: ordini e vendite di chi non aveva acquistato dal tuo marchio nei 12 mesi precedenti. È il modo più diretto per capire se la campagna porta clienti nuovi o intercetta quelli che ti conoscono già.

Fonte: Amazon Ads, Sponsored Brands.

Sponsored Display, oggi annunci display

Se cerchi Sponsored Display sul sito di Amazon Ads troverai un nome nuovo: a ottobre 2026 la pagina ufficiale italiana indica che Sponsored Display ora si chiama annunci display e fa parte di Amazon Ads Agent, la piattaforma che riunisce i prodotti pubblicitari di Amazon. Le campagne esistenti continuano a essere pubblicate senza interruzioni. Per crearne una nuova, nella console il percorso è Campagne, Crea campagna, Display, video e audio, Display.

Dove compaiono

Su Amazon gli annunci display possono apparire nelle pagine di dettaglio, vicino alle recensioni, sotto l'offerta in evidenza, nei risultati di ricerca e nella homepage. Fuori da Amazon raggiungono proprietà come Twitch e siti e app di terze parti. È il formato che segue il cliente anche dopo che ha lasciato la tua pagina.

Requisiti

Le guide di Amazon Ads li indicano per fornitori e venditori professionali iscritti al Registro marche. Amazon specifica inoltre che gli annunci display sono disponibili per inserzionisti di qualsiasi dimensione, anche se non vendono su Amazon, con creatività che rimandano fuori dallo store. Gli annunci si fermano in automatico quando il prodotto non è più disponibile all'acquisto.

Targeting

• Contestuale: colpisci prodotti o categorie specifiche, con filtri per prezzo, marca e idoneità Prime. Serve, per esempio, a comparire sulle pagine dei concorrenti o a proteggere le tue.
• Remarketing sulle visualizzazioni: raggiungi chi ha visto i tuoi prodotti o prodotti simili senza acquistare.
• Remarketing sugli acquisti: raggiungi chi ha comprato i tuoi prodotti o prodotti complementari, utile per riacquisti e vendite collegate.
• Pubblici Amazon: segmenti predefiniti basati sui dati di Amazon, organizzati per interessi, eventi della vita, stile di vita e intenzione d'acquisto.

Costi

Puoi pagare a clic (CPC) o per mille impressioni visualizzabili (vCPM). Il vCPM si applica quando scegli l'ottimizzazione per le impressioni visualizzabili; le altre ottimizzazioni sono a clic. Non è richiesta una spesa minima.

Fonti: Amazon Ads, Sponsored Display e guida agli annunci display di Amazon Ads.

Tabella di confronto dei tre formati

Fonte: Amazon Ads, Domande frequenti e pagine prodotto di Amazon Ads, consultate il 28 ottobre 2026. Prodotti e funzionalità possono non essere disponibili in tutti i marketplace.

Quando usare Sponsored Brands e Sponsored Display

Non esiste un ordine valido per tutti, ma nella maggior parte degli account seguiamo una logica simile.

Sponsored Products prima di tutto

Finché le campagne Sponsored Products non sono strutturate e redditizie, aggiungere altri formati rischia solo di spargere il budget. Sono le campagne che raccolgono i dati sulle ricerche che convertono, e quei dati servono poi anche per Sponsored Brands.

Sponsored Brands quando hai un catalogo e un marchio da difendere

• Difesa delle ricerche di marchio: quando un cliente cerca il tuo nome, la parte alta della pagina dovrebbe essere tua e non di un concorrente.
• Cataloghi con più prodotti: la raccolta e lo Store spotlight funzionano meglio se hai una gamma da mostrare. Con un solo prodotto il formato rende meno.
• Ricerche generiche ad alto volume: il video nei risultati di ricerca si fa notare tra le schede statiche e aiuta a farsi conoscere da chi non ti ha mai cercato.

Sponsored Display per proteggere e riconquistare

• Protezione delle tue pagine: con il targeting contestuale sui tuoi prodotti riduci lo spazio lasciato agli annunci dei concorrenti nelle tue pagine di dettaglio.
• Remarketing: chi ha visto il prodotto senza comprarlo è un pubblico già interessato. Funziona soprattutto su prodotti con un ciclo di decisione più lungo.
• Riacquisto: per prodotti di consumo, il remarketing sugli acquisti riporta il cliente al momento giusto.

Se il tuo obiettivo è più ampio, cioè farti conoscere da pubblici che non stanno ancora cercando il prodotto, anche fuori da Amazon e con video in streaming, lo strumento adatto è un altro: ne parliamo nella guida ad Amazon DSP.

Amazon Attribution: misurare il traffico che arriva da fuori

I tre formati si misurano dalla console di Amazon Ads. Ma se porti traffico su Amazon da Google, dai social, dalle newsletter o dagli influencer, quei risultati non li vedi. Serve Amazon Attribution.

Amazon Attribution è uno strumento gratuito di misurazione: crei un tag di attribuzione, lo aggiungi al link che porta alla pagina prodotto o al Brand Store e Amazon ti restituisce cosa è successo dopo il clic.

Fonte: Amazon Ads, Amazon Attribution.

Per un'azienda che investe già in Google Ads o Meta e manda traffico su Amazon, è l'unico modo per sapere quante vendite arrivano davvero da quei canali. Senza, quel budget viene giudicato a intuito.

Come aggiungere Sponsored Brands e Display all'account

1. Verifica i requisiti. Senza iscrizione al Registro marche un venditore non può usare Sponsored Brands e, secondo le guide di Amazon Ads, nemmeno gli annunci display che promuovono i suoi prodotti nello store. Se il marchio non è ancora registrato, quello è il primo passo.
2. Sistema le pagine prodotto. Sponsored Brands e display portano clienti sulle tue schede e sul tuo Store: se titoli, immagini e contenuti A+ sono deboli, la pubblicità li amplifica ma non li corregge.
3. Prepara le creatività. Per Sponsored Brands servono immagini del marchio e, idealmente, un video; per lo Store spotlight uno Store con almeno tre pagine secondarie.
4. Parti dalle parole chiave che già convertono. Usa i dati delle campagne Sponsored Products per scegliere le ricerche su cui lanciare Sponsored Brands.
5. Dai a ogni formato un obiettivo diverso. Difesa del marchio, nuovi clienti, remarketing: ognuno va giudicato con la metrica giusta, non tutti con lo stesso ACOS.
6. Misura il traffico esterno con Amazon Attribution se investi in canali fuori da Amazon.

Se le tue schede non sono ancora pronte a ricevere traffico, conviene partire dal catalogo e dal Brand Store. Quando invece lo sono, nel nostro servizio di advertising Amazon integriamo Sponsored Products, Sponsored Brands e annunci display con obiettivi distinti per ogni formato e per ogni prodotto.

Domande frequenti